“組織大伙收菜吧,北京的客戶下單了……”8月20日一早,楊軍挨個(gè)給合作社的菜農(nóng)打電話,臉上綻放出了輕松的笑容。身邊人打趣地說(shuō):“楊哥一笑,肯定有了賣菜新渠道。”
“前段時(shí)間往北京跑了幾趟,沒(méi)白跑,和幾家大型商超建立起聯(lián)系,以后,咱們的菜能給他們直供了?!睏钴娬f(shuō)著,捧起一顆娃娃菜,“看這菜,長(zhǎng)得多好。”
作為尚義縣甲天蔬菜農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)兼黨支部書記,幫菜農(nóng)賣菜是楊軍20多年來(lái)的堅(jiān)持和堅(jiān)守。
說(shuō)到賣菜,時(shí)間還得回溯到2000年。那時(shí)尚義縣七甲鄉(xiāng)七甲村的農(nóng)戶多以種菜為生,然而,種菜有風(fēng)險(xiǎn),銷售難是他們面臨的最大問(wèn)題。那時(shí)侯,村里人常說(shuō),不種菜,日子過(guò)得緊巴巴,幾乎沒(méi)有收入來(lái)源,種菜是饑一年、飽一年,膽戰(zhàn)心驚。
如何把村里的菜賣出去?經(jīng)常跑外的楊軍把這件事掛在心上。而立之年,干勁十足的楊軍主動(dòng)擔(dān)起了家鄉(xiāng)蔬菜銷售經(jīng)紀(jì)人。在推銷的過(guò)程中,他深入了解蔬菜市場(chǎng)和客戶需求,于是將“誠(chéng)信、綠色”定位于特色,并且自己也加入到種菜行列,帶領(lǐng)農(nóng)戶開始打造“七甲品牌”。
在楊軍看來(lái),要想深得客戶青睞,就要講一個(gè)誠(chéng)信,比如事先和客戶敲定白蘿卜的收購(gòu)要求,那就得按要求來(lái),決不能以次充好。當(dāng)然菜商也不能不講誠(chéng)信,在斤秤上欺騙菜農(nóng)。楊軍通過(guò)幾年的苦心經(jīng)營(yíng),誠(chéng)信的理念深入人心,來(lái)收菜的客商也越來(lái)越多。
楊軍路子廣,頭腦活,深得大家的信賴,2008年,楊軍和菜農(nóng)們一起注冊(cè)了蔬菜專業(yè)合作社——尚義縣甲天蔬菜農(nóng)民專業(yè)合作社,楊軍任理事長(zhǎng)兼黨支部書記。
“合作社遵循‘民辦、民管、民受益’和‘入社自愿、退社自由、民主管理、一人一票、服務(wù)社員、盈余返還、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)’的原則,社員以現(xiàn)金、耕地、勞務(wù)的形式入股,并按規(guī)定提取相應(yīng)比例的公積金、公益金、風(fēng)險(xiǎn)基金或發(fā)展基金,按社員與本社的交易數(shù)量(額)返利,股金分紅,具備了經(jīng)營(yíng)實(shí)體所擁有的銀行貸款、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)功能等”。楊軍介紹,“抱團(tuán)發(fā)展增強(qiáng)了合力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,農(nóng)戶們之間也從以往的‘惡意競(jìng)爭(zhēng)’變成了‘團(tuán)結(jié)一心’如今,合作社成員達(dá)到60余家?!?/p>
合作社成立后,楊軍全身心投入到帶領(lǐng)大家發(fā)展蔬菜種植業(yè)中,他先后到北京、山東、江蘇等地考察市場(chǎng),聯(lián)系客商;為農(nóng)戶解決土地流轉(zhuǎn)、種植技術(shù)升級(jí)、銷售市場(chǎng)拓展等方面的難題。
蔬菜是易消耗品,講究新鮮,以前菜農(nóng)們眼巴巴地站在地頭等著收菜的大車來(lái),晚幾天,菜的品質(zhì)就降低了。2012年楊軍率先帶領(lǐng)合作社籌建恒溫庫(kù)1200多平方米,解決了蔬菜暫時(shí)存放問(wèn)題。
一方水土養(yǎng)育一方人,對(duì)于家鄉(xiāng)的土地,楊軍始終愛得深沉。近年來(lái),壩上地區(qū)逐步開展“退水還旱”工作,楊軍又積極學(xué)習(xí)了解政策。他認(rèn)為,蔬菜種植成本高,大面積生產(chǎn)也會(huì)滯銷,白白浪費(fèi)土地,反而谷子、葵花等旱地經(jīng)濟(jì)作物前景良好。
4年前,楊軍開辟了幾畝實(shí)驗(yàn)田,試種張雜谷,效果特別好,為此,他引進(jìn)張雜谷移栽技術(shù),開始大面積種植。除此以外,他還嘗試引進(jìn)葵花、甜玉米等新品種,積極跑辦地表水收集工程,在旱地農(nóng)作物種植上采用先進(jìn)的耕種方法。如今楊軍在大田種植上也種出了名堂。
“下一步,我將繼續(xù)帶動(dòng)社員逐步向旱地農(nóng)作物種植業(yè)發(fā)展。土地是農(nóng)民的根,耕田種地,是我們的畢生追求?!睏钴姼嬖V記者。
扎根鄉(xiāng)土,用一腔熱血帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人在致富路上奔跑,楊軍先后獲得“河北省農(nóng)村優(yōu)秀青年拔尖人才”“河北省勞動(dòng)模范”“河北好人”“市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等榮譽(yù)。(記者 張鳳燕 通訊員 史惠英)
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