河北中小外貿(mào)企業(yè)出口業(yè)績實(shí)戰(zhàn)比拼 45天“拼”出1億美元訂單

　　河北中小外貿(mào)企業(yè)出口業(yè)績實(shí)戰(zhàn)比拼

　　45天，“拼”出1億美元訂單

　　河北日?qǐng)?bào)訊（記者馮陽）45天，1億美元訂單。日前，一次由河北中小外貿(mào)企業(yè)自發(fā)組織的出口業(yè)績實(shí)戰(zhàn)比拼，取得了超預(yù)期的業(yè)績，展現(xiàn)了河北外貿(mào)在外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻條件下的韌性。

　　10月13日下午，一場氣氛熱烈的頒獎(jiǎng)典禮在石家莊市舉辦。來自河北省電子網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易商會(huì)的企業(yè)代表齊聚一堂，第九屆業(yè)績比拼大賽獲勝者紛紛上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　河北省電子網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易商會(huì)會(huì)長黃鐵成介紹，自2015年以來，由該商會(huì)組織的業(yè)績比拼大賽已舉辦九屆，參與企業(yè)都是該商會(huì)會(huì)員。本次活動(dòng)于今年8月17日至9月30日舉行，歷時(shí)45天，91家中小外貿(mào)企業(yè)分為9個(gè)戰(zhàn)隊(duì)參加了比賽，900多名業(yè)務(wù)人員同臺(tái)競技。

　　“我們的目標(biāo)是9822.16萬美元，最終實(shí)現(xiàn)了成交總金額10601.32萬美元，超額完成了目標(biāo)?！闭劶皯?zhàn)績，黃鐵成難掩激動(dòng)。值得一提的是，比賽期間的新客戶成單數(shù)量為1841單，占比達(dá)到38.13%，200名業(yè)務(wù)人員的銷售額超過百萬元人民幣。

　　成績來之不易。在全球市場需求疲弱的挑戰(zhàn)下，這些外貿(mào)企業(yè)如何做到穩(wěn)訂單？

　　剛從德國參展回來的河北特美特實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理王璐斌，一下飛機(jī)便直奔會(huì)場。在今年的比賽中，特美特公司所在的“蛟龍戰(zhàn)隊(duì)”拔得頭籌，該公司的銷售額比去年增加了50%。

　　特美特公司是一家生產(chǎn)、銷售番茄醬的外貿(mào)企業(yè)。今年2月起，包括王璐斌在內(nèi)的公司員工，幾乎每個(gè)月都會(huì)飛往海外參加展會(huì)。王璐斌說：“一次見面，勝過發(fā)千封郵件。今年下半年，我們的訂單量明顯增多，尤其是新客戶比例大幅攀升，為我們獲得比賽佳績奠定了基礎(chǔ)?！辟惽?，王璐斌制定訂單獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，調(diào)動(dòng)員工參與的積極性，并培訓(xùn)銷售技巧，幫助員工提升業(yè)務(wù)能力。

　　直面挑戰(zhàn)，積極走出去、拓市場、穩(wěn)訂單，已成為這些中小外貿(mào)企業(yè)的共識(shí)。

　　“主動(dòng)走出去，才有新空間。”作為德福來商貿(mào)公司總經(jīng)理，黃鐵成也剛剛出差回來。拿到比賽結(jié)果后，他與會(huì)員企業(yè)座談，找到了此次外貿(mào)企業(yè)突圍的密碼。

　　對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。石家莊泰鴻布業(yè)原是一家生產(chǎn)家紡面料的企業(yè)，現(xiàn)在開始試水嬰幼兒用品。石家莊億思特進(jìn)出口公司將150多個(gè)專利用于玻璃保鮮盒產(chǎn)品。特美特公司在海外市場注冊(cè)了500多個(gè)商標(biāo)，向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品附加值提升了，銷售額也增加了。

　　從傳統(tǒng)貿(mào)易向跨境電商轉(zhuǎn)型。參賽企業(yè)全部進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)帶來增量空間。

　　傳統(tǒng)市場與新興市場齊突破。企業(yè)積極到海外參展，靠前銜接市場，在鞏固傳統(tǒng)市場優(yōu)勢的同時(shí)，也開辟新興市場空間。很多企業(yè)的訂單便來自發(fā)展中國家市場和東盟等區(qū)域市場。

　　以賽代練，以賽增智。“九年來，業(yè)績比拼大賽已成為商會(huì)的品牌活動(dòng)。借力比賽，既鍛煉了隊(duì)伍，培養(yǎng)挖掘了人才，也讓大家相互學(xué)習(xí)，共同成長?！秉S鐵成說，“我們正在邀請(qǐng)專業(yè)講師前來授課，為明年的比賽做準(zhǔn)備?！?/p>